Ich hab‘ da so’n Gefühl!

von | 2000, Januar | Marketing

Genial inszenierte Roadshows. Spannende Präsentationen. Gedruckte Medien wie vom anderen Stern. Fundierte Medienkompetenz. Klartext: Marketers lieben die außergewöhnliche Note der Initiative Creatura. Jetzt ist die Metaanalyse THE POWER OF PRINT erschienen. Als Rache des Analogen? Eine Konterrevolution gegen das Digitale? Das Creatura-Team überrascht immer wieder: Ich war also gespannt.

Die Metaanalyse THE POWER OF PRINT ist das weltweit umfangreichste Faktenwerk über die Macht gedruckter Medien im Marketing. Für 499,00 beim Fachverband Medienproduktioner e. V. zu beziehen, für MM-Leser mit dem Code „VIP-Medien“ mit 50,00 Euro Nachlass. Bildquelle: f:mp. e. V.

„Sag es mir, und ich vergesse es. Zeig es mir, und ich erinnere mich. Lass es mich tun, und ich behalte es“. So empfahl Konfuzius vor rund 2.500 Jahren. Ein Rat, der bis in die digitale Gegenwart nichts an Bedeutung eingebüßt hat. Konfuzius hätte seine Freude an der Metaanalyse „THE POWER OF PRINT“ gehabt. Die Autoren der Metaanalyse,  Konsumentenpsychologe Sebastian Haupt und Marketingexperte Olaf Hartmann, über die wir schon häufiger berichteten, haben das Verb „tun“ mit „fühlen“ konkretisiert. 

Von Konfuzius stammt auch die Aussage: „Wer das Ziel kennt, kann entscheiden. Wer entscheidet, findet Ruhe. Wer Ruhe findet, ist sicher. Wer sicher ist, kann überlegen. Wer überlegt, kann verbessern.“

Als würde sich der chinesische Gelehrte höchstpersönlich zu den Digital-Evangelisten unter den Marketers hinwenden und gütig empfehlen: Ruhig – erst denken, dann entscheiden.

Digitale Euphorie

Ein anderer Gelehrter, ein Soziologe der Gegenwart und mehrfacher Buchautor, Univ.-Prof. Dr.  Dirk Baecker, spricht bezüglich der digitalen Transformation von der Medienepoche 4.0, ohne direkte Verbindung zur vierten industriellen Revolution (Industrie 4.0). Die Medienepochen nach Beacker sind:

  1. Medienepoche: Sprache und die Stammesgesellschaft,
  2. Medienepoche: Schrift und die antike Gesellschaft,
  3. Medienepoche: Buchdruck und die moderne Gesellschaft sowie
  4. Medienepoche: Digitalisierte Medien und der daraus entstehenden Gesellschaftsform.

Sprache, Schrift, Buchdruck: Schon die drei vorangegangenen Medienepochen, so Beacker, waren dramatische Überforderungen durch Tabuisierungen bewährter Strukturen der gesellschaftlichen Kommunikation. Allerdings noch nie zuvor derart, so wörtlich: „hysterisch“, wie jetzt bei der Digitalisierung.

Die Schrift hat die Sprache nicht egalisiert. Der Buchdruck natürlich nicht die Schrift (im Gegenteil) und die Digitalisierung wird analoge Medien nicht ersetzen. Für mich klingt diese Quintessenz so aufregend, weil sie wohltuend sachlich ist – ebenso sachlich wie die Metaanalyse THE POWER OF PRINT, auf dessen Inhalt ich noch näher eingehe, denn sie ist aus meiner Sicht eine Pflichtlektüre für Marketers. Warum?

Um Ziele im Marketing zu erkennen,
als Basis für sachliche Entscheidungen.  

Ist es nun ein Kuriosum, dass Verantwortliche im Marketing häufig nicht rational handeln? Nein! Psychologen haben dies längst begründet. Die von Beacker beschriebene Hysterisierung im Zuge der digitalen Transformation spürt mehr oder weniger jeder Unternehmer im eigenen Umfeld – besonders bei der Informationsbeschaffung.

Hysterisierung in der
Digitalen Berichterstattung

Tausende Blogger und Autoren glauben anhand von SEO-Analysen und Sichtbarkeits-Indices großer Suchmaschinen zu wissen, dass glorifizierende Berichterstattungen, gerade auch über digitales Marketing, mit Keywords wie KI, Digitalisierung, Marketingautomation, Mass Customization, etc. hoch im Kurs stehen, sprich Traffic erwirtschaften.

Die Wandlung von gesunder Begeisterung zu irrationaler Euphorie gegenüber der Digitalisierung passierte und passiert zuallererst in den Medien: Bestätigt durch Analyse und getrieben durch Geltungsdruck, vergessen viele Autoren, dass sich die vermeintlichen Vorteile schon durch die Masse anderer relativiert, die auf denselben Pfaden berichten – und Inhalte mit denselben Tools, mit dieselben Keywords, in denselben Suchmaschinen zur selben Zeit in derselben Branche publizieren.

Denken wir an eine sechsspurige Autobahn, auf der plötzlich alle fahren wollen: Wenn alle das Gleiche tun, relativieren sich die versprochenen Vorteile. Das Ergebnis:

Stop-and-go oder Stau, so wie in der digitalen Werbung selbst häufig.

Entweder sind diese Autoren in der komfortablen Rolle, direkt von der Industrie für ihre Inhalte honoriert zu werden. Daraus ergibt sich eine ganz klare Kennzeichnungspflicht, denn ohne wird es für Informationssuchende noch verwirrender. Oder es sind Autoren, die erst noch erfolgreiche Blogger und/oder Influencer werden möchten und deshalb teils geradezu pathologisch auf eine möglichst hohe Frequenz der eigenen Veröffentlichungen fixiert sind. Twitter z. B. belohnt exzessives Posten mit mehr Sichtbarkeit.

Der Begriff dafür: Content-Panic. So entstehen unglaublich viele Echos aus ursprünglich nur wenigen Quellen in den digitalen Medien. Inhalte werden schnell repostet und meistens nur sehr mager kommentiert. Die Quellen solcher Echos lassen sich mit etwas Mühe häufig auf große Medien zurückführen, die nicht selten von Auftraggebern für diverse Fachbeiträge gesponsert wurden. Native-Advertising: Werbung in Form von Content – verpackt als redaktionelle Beiträge.

Darum ist so viel informeller Staub in der Luft.

Ständig werden neue, tangierte und manipulative Informationen über die Digitalisierung im Marketing aufgewirbelt von Konzernen, die es mit Bravour verstehen, Stimmungen zu erzeugen. Marketers blicken häufig einfach nicht mehr durch, was wahr ist. Was ist nur Werbung oder Marketing? Marketing ist natürlich meistens auch wahr, aber nie unbefangen oder gar unparteiisch, sondern immer manipulativ. In diesem Zusammenhang kein Schimpfwort.  

Viele Autoren da draußen, von denen nur einige viel wissen und viele leider nur wenig. Zu diesem informellen Tohuwabohu, dem scheinbaren digitalen Supertrend und einem gewissen Herdentrieb, gesellt sich noch eine generelle technische Faszination:

Ein eierlegender Wollmilchsau-Apparat oder gar ein digitales Perpetuum mobile des Marketings? Hoffnungen, die es schwer machen, die Grenzen der Digitalisierung im Marketing, bzw.

zurück zum Thema zu finden,
nämlich: Responsequoten, statt Trends.

Zahlenwerke und Analysen regieren das Business, Emotionen aber das Konsumentengehirn. Darum gehört im Marketing in den Vordergrund, was Kunden im wahrsten Sinne des Wortes berührt. Print lässt sich berühren. Theoretisch einfach. Praktisch? Praktisch regiert das Gefühl, Marketing digitalisieren zu müssen, um nicht den Anschluss zu verlieren, getrieben durch vorgenannte Gründe.

Ängste und Zweifel sind häufig Tabuthemen, was eine transparente, offene Debatte über die Digitalisierung im Marketing zudem hemmt.

Nur selten trauen sich Manager, offen über die Probleme im Umfeld der Digitalisierung insgesamt zu sprechen. Die Geschäftsführerin der Werkzeug Weber GmbH & Co. KG, Vanessa Weber, titelte einen dieser seltenen, couragierten Blogbeiträgen mit „Digitalisierung – ich fühle mich überfordert“. Hans-Christian Schwingen, Chief Brand Officer (CBO) der Telekom äußerte sich in puncto digitales Marketing im Rahmen einer Podiumsdiskussion auf dem Deutschen Medienkongress noch viel deutlicher. Schwingen sagte wörtlich:

„Werbungtreibende sind digitalbesoffen!“

In vertrauensvollen Gesprächen über Content-Marketing-Strategien, höre ich von Unternehmern regelmäßig, dass sie zwar in Onlinemarketing investieren, mit den Ergebnissen jedoch entweder nicht zufrieden sind oder teils noch nicht einmal die Ergebnisse genau kennen. Häufig wurde digitales Marketing als Trend lokalisiert – nicht mehr. 

Jürgen Scharrer, Chefredakteur der Fachzeitung Horizont hat in einem Beitrag in der FAZDas Märchen von der digitalen Werbung“ schon 2013 treffend formuliert, was da schiefläuft. Die Investition in digitales Marketing häufiger so ein Gefühl, als rational begründet.

Über diese besondere Wirkung analoger Medien zu berichten oder sogar eine Metaanalyse darüber zu erstellen? Das ist weniger absurd, wie es zunächst scheint, angesichts der Tatsache, dass die Empfänger solcher Informationen meistens hochqualifizierte Experten im Marketing sind.

Galerie haptische Medien

Die folgende Galerie zeigt Exponate von spezialisierten Produzenten von Drucksachen. Die Druckmuster zeigen sowohl optische als auch haptische Besonderheiten, mit denen nur Print im Marketing punktet, während sich digitale Medien im direkten Marketing auf 2D-Darstellungen beschränken muss – im mobilen Bereich nicht einmal größer als ein Screen im Taschenformat. 

Das Hirn ist nicht vernünftig

Es ist bekannt, dass Menschen nicht logisch, kühl, rein egoistisch und algorithmisch-rational agieren können. Der Bauch entscheidet, der Verstand rechtfertigt.

Emotionalität ist menschlich und sympathisch, aber rational gesehen ein Manko auch bei Budgetentscheidungen im Marketing.

Interessant: Die Ursache für irrationales Handeln im digitalen Marketing ist dieselbe, die die Macht gedruckter Medien begründet:

 Gefühle!

Emotionen, aber auch der enorme Einfluss unserer Sinne auf (Kauf)Entscheidungen, sind uns Menschen über Jahrmillionen ins Genom programmiert worden. Psychologen und Konsumforscher können diese Phänomene von Schwäche vollständig begründen. Demnach sind gerade auch viele Argumente pro digitales Marketing kaum mehr als Mythen und basieren längst nicht immer auf Fakten.

Eine kurze, sicher nicht vollständige Zusammenfassung über verschiedene Erkenntnisse aus dem Neuromarketing haben wir vor einiger Zeit veröffentlicht.

Kurze Serie über Neuromarketing

In einer kurzen, sicher nicht vollständigen Serie, haben wir einige für das Marketing wesentliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing zusammengefasst, die erklären, warum Menschen gerade nicht rational, sondern emotional handeln. 

Psychologie im Marketing, Neuromarketing, Zeichnung und Text

Psychologie im Marketing, Neuromarketing, Zeichnung und Text

Psychologie im Marketing, Neuromarketing, Zeichnung und Text

Psychologie im Marketing, Neuromarketing, Zeichnung und Text

Psychologie im Marketing, Neuromarketing, Zeichnung und Text

Psychologie im Marketing, Neuromarketing, Zeichnung und Text

Psychologie im Marketing, Neuromarketing, Zeichnung und Text

Psychologie im Marketing, Neuromarketing, Zeichnung und Text

Psychologie im Marketing, Neuromarketing, Zeichnung und Text

Psychologie im Marketing, Neuromarketing, Zeichnung und Text

 

Marketing manipuliert ausnahmslos immer

Streng genommen, ist Neuromarketing eine Wissenschaft, die sich mit Schwächen von Menschen beschäftigt, um manipulative Handlungen daraus abzuleiten. Klingt böse, ist aber seit vielen Jahrzehnten Realität. Werbung manipuliert immer. Ausnahmslos. Jeder Mensch manipuliert täglich etliche Male. Häufig bewusst, meistens unbewusst, reflexartig:

Am Morgen, bei der Auswahl der Kleidung, bei der Interaktion an der Tankstelle, in der Bahn, durch den Umgang mit Kollegen und Vorgesetzten, in der Familie und so weiter.

 Jeder Mensch ist Werbungtreibender – in eigener Sache!

Wir alle manipulieren meistens ganz ohne böse Absichten, denn häufig wünschen wir uns einfach nur, dass wir so bewertet werden, wie wir sind.

Besonders wirkungsvoll manipulieren haptische Medien –

und zwar mit allen Sinnen: 

  • Sehen (visuell),
  • Tasten (haptisch),
  • Hören (akustisch),
  • Riechen (olfaktorisch).

Schmecken (gustatorisch), ist ein Sinn, der eher seltener im Bereich des Marketings zum Tragen kommt, obwohl z. B. beim Megatrend „Dampfen“ (Trend als Ersatz für das Rauchen von Zigaretten), der Geschmack einen erheblichen Einfluss auf die Customer Experience nimmt. Auch Fastfoodketten setzen gezielt Glutamate ein, die für einen unverwechselbaren Geschmack verantwortlich sind und damit auch integraler, sensorischer Bestandteil der Marke. 

Die Creatura Metaanalyse

Mit ebensolchen Gefühlen gegenüber Marketers für Print zu werben, etwa mit dem Argument, wie schön sich haptische Medien, insbesondere veredelte Drucksachen, anfühlen, bliebe angesichts der digitalen Druckwelle in den Medien wirkungslos.

Wirkungsvoller sind gesicherte Fakten, z. B. aus dem Bereich des Neuromarketings – vor allem aber Anwendungsbeispiele. Die Metaanalyse The Power of Print verkabelt Anwendungsbeispiel mit Studien, Analysen und konkreten, sehr aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen. Diese Kombination, eine besonders leicht zu lesende Mischung, haucht ihr erst Leben ein.

Ich nehme das Resümee vorweg: Mehr als 300 internationale, kommentierte und/oder durch authentische Anwendungen untermauerte Studien bilden das fundamentalste Statement für hochwertige Premium-Medien und multisensorische Drucksachen, das es je gab. Das Werk unterstreicht, so Verbandsgeschäftsführer des f:mp. e. V., Rüdiger Maß:

„Den generellen Nutzen der strategischen Inszenierung von Kommunikation, gerade auch durch die raffinierte Kombination digitaler und analoger Medien.“

Warum erst jetzt? Nun, der Aufwand war immens – was für eine Arbeit! Bisher scheute sich wohl deshalb auch eine ganze Branche, diesen Load auf sich zu nehmen.

Obwohl der Wunsch schon seit Jahren quer durch die Betriebe geht und immer wieder auch im Kreise verschiedener Arbeitsgruppen da draußen diskutiert wurde. Einmal all das Wissen und die zahlreichen, gewichtigen, faktischen Studien und Analysen zusammenzutragen. Einmal faktisch darlegen können, wie wenig digitales Marketing tatsächlich manchmal glänzt ist und wie ergiebig gedruckte Medien real nach wie vor sein können.

Endlich gibt es sie, diese Meta-Zusammenfassung und wir sind stolzer Besitzer des

 Exemplars No. 33,

 mit meinem Namen individualisiert.

Druckwerk, Design, Funktionalität

Schon das Auspacken (Unpackaging), war für uns eine postive Erfahrung (Custormer Experience): Die Metaanalyse ist ein fast schon minimalistiesches Werk, mit maximalen Effekten designt.

 Wie die Bauhaus-Architektur in gedruckter Form.

Schön, dass der Versuchung wiederstanden wurde, zu zeigen was geht und drucktechnisch ein reizüberflutendes Feuerwerk der Veredelungseffekte zu zünden. Wer wissen will, was haptisch geht, bestellt sich bei dem Unternehmen des Creatura-Teams (siehe unten) oder den Creatura-Botschaftsbestrieben eine Mustermappe und kann sich, so wie wir diverse Male, sehr lange mit den gelieferten Inhalten beschäftigen – mit reichlich Wow-Effekte. Kaum zu glauben, was drucktechnisch mittlerweile alles möglich ist.

Die Metaanalyse ist kreativ so designt bzw. inszeniert, dass fast schon mit Nachdruck auf die Inhalte fokussiert wird. Die Fakten der Metaanalyse wiegen mächtig. Das ist die Designbotschaft. Was nicht heißen soll, dass beim Druck gespart worden wäre, ganz im Gegenteil:

Design der Metaanalyse:

Aus dem Versandkarton ausgepackt, hielten wir einen stabilen dunkelgrauen Schuber im Format DIN A4 in den Händen. Bespannt mit einem edlen Substrat, Sappi Algro Design 160 g/m². Der Schuber war in hellgraue, gerade noch durchsichtige, weiche Pergamenthülle eingewickelt – vorne durch ein rundes, weißes Etikett zusammengehalten – als Siegel konzipiert. Auf dieses weiße Etikett wurde der Schriftzug „The Power of Print“ geprägt. Leider muss man diese Hülle abziehen, um das Werk aus dem Schuber zu nehmen.

Aus dem Schuber gezogen, zeigt sich der Buchdeckel der Metaanalyse, aus demselben stabilen Karton, aus dem der Schuber gebaut ist; ebenfalls mit Sappi Algro Design 160 g/m² bespannt. Das Substrat wirkt durch seine Struktur wie glatt verputzter, dunkelgrauer Beton. Wirklich edel.

Titel und Rückseite des Buchdeckels werden durch einen robusten Buchrücken verbunden, der mit tiefschwarzer Leinenstruktur bespannt ist. Haptik, Design und Format wirken derart ewig und fundamental zeitlos wie moderner Beton.

Der gedruckte Titel „The Power of Print“ vorne sowie hinten ein Zitatzeichen wurde mittels silberner Heißfolie aufgebracht. Passend: matt- und zum Glück nicht hochglänzend! Auf dem Titel finden sich sonst nur noch die Symbole für Auge, Hand, Ohr und Nase – so tiefschwarz gedruckt, wie die Bespannung des Buchrückens.

Beim Öffnen waren wir von der Wire-O-Bindung aus silbernem Metall überrascht, denn geschlossen wirkte das Werk wie ein festes Buch im Format DIN A4. Selbst nach mehrfacher intensiver Nutzung verliert das Druckwerk nichts von seinem unkaputtbaren Charakter und liegt da, wie gerade ausgepackt. Beim Arbeiten mit der Metaanalyse erweist sich diese Bindung insgesamt als optimale Lösung.

Der Inhalt ist auf griffigem und FSC-zertifiziertem Sappi Magno Matt, 130 / gm² gedruckt – ein Material, das einiges Blättern und Studieren mit dem Werk ohne jegliche Blessuren über sich ergehen lässt.

Einzige Kritikpunkte: Ein schönes Lesezeichen oder -bändchen wäre charmant gewesen und wohl auch noch im Budget. Auch hätten wir gerne noch einiges mehr über die technische Seite des Druckwerks erfahren. Vielleicht eine Anregung für die nächsten Drucke. Diese asketische Noblesse kann nur mit Absicht designt worden sein. Darum hätten wir uns über mehr Informationen über Design und Druckprozess gefreut. 

Botschaft der Creatura-Metaanalyse

In der Redaktion haben wir uns gefragt, ob es eines solch mächtigen Werkes wie einer Metaanlyse bedarf. Macht sie sich für ihre Käufer bezahlt?

Macht sich ein hochwertiges Werkzeug für einen Handwerker bezahlt? Ja, wenn er es benutzt.

Die Metaanalyse THE POWER OF PRINT ist
ein Werkzeug für Marketers, ein Kompendium.

Ein Werk zum Nachschlagen. Der Marketingexperte Olaf Hartmann und der Konsumentenpsychologe Sebastian Haupt vom Multisense Institut für sensorisches Marketing, haben im Auftrag der Creatura-Brancheninitiative mehr als 300 Studien recherchiert, sondiert und verständlich kommentiert. Für Kundenberater und Medienschaffende sind diese Fakten wie eine Währung, denn damit können sie so mancher digitaler Euphorie seitens ihrer Kunden sachlich und überzeugend mit Fakten begegnen.

Dabei unterstützt die charmante Sprache: Die Inhalte sind verständlich und einprägsam formuliert – der Duktus die perfektische Mischung aus Wissenschafts- und Umgangssprache.

Die Rache des Analogen?

Sicher nicht! Die Autoren sind vom Fach und kennen die Druck- und Medienbranche aus dem Effeff. Die Rache des Analogen, die in der Einleitung als Zitat des Autoren David Sax direkt auch angesprochen wird, sei das Buch nicht. Und schon gar keine Konterrevolution.

Der von Digital-Evangelisten häufig ausgerufene Kampfruf „Go digital or die“ wird in keiner Weise reflektiert. Chapeau! Die Autoren wissen einfach zu viel über das Thema und die Macht haptischer Medien, als dass sie sich zu Populismus oder Floskeln hinreißen lassen. Zwar vertreten sie die Überzeugung, die wohl niemand wird ernsthaft wird bestreiten können:

„Einhundert Prozent Digital ist kein Erfolgsmodell“,

führen dieses Faktum aber nicht zu der Annahme, dass Print nun grundsätzlich das bessere Medium im Marketing ist. Stattdessen finden sich viele konkrete Anleitungen und Argumente für das nächste Kundengespräch, beispielsweise bezüglich genialer Möglichkeiten des crossmedialen Marketings.

Die Botschaft, dass sich digitale Funktionen mit dem Analogen ausgezeichnet vereinen lassen, ist ein roten Faden der Metaanalyse. Ein anderer sind die vielen echten Beispiele, in denen Print auch als Einzelmedium großartige Responses erwirtschaftet hat.

Wer also einen plumpen Generalangriff auf die Digitalisierung erwartet, wird nicht fündig. Das wäre auch eine echte Enttäuschung gewesen. Kein Getrommel, so wie gelegentlich seitens einiger Digital-Propheten auf so manchen Events zu erleben. Die Fakten der Analysen sind gewichtig genug.

Den Autoren geht es um die Wahrheit über die Wirkung von Medien. Um Fakten und darum, dass das Bessere nun mal der Feind des guten ist. Im Marketing und wenn es darauf ankommt, ist das faktisch nach wie vor sehr häufig Print. Eindrucksvoll sachlich und sehr verständlich beschrieben – weder ein bockiger Schlachtruf pro Print noch der Versuch, geschwollen wissenschaftlich zu formulieren. 

Das Naschlagewerk zeigt, wie, warum und wo gedruckte Medien absolut dominant sind und wo sie im Wechselspiel mit digitalen Medien auch crossmedial punkten.

Anwendungsbeispiele

Schlussfolgerungen werden durch reale, authentische Anwendungsbeispiele untermauert. Jedes dieser Anwendungsbeispiele beinhaltet Quellenverweise, die im Literaturverzeichnis des Werkes nachgeschlagen werden können. Einige dieser Quellen sind aktuell sogar im Internet erreichbar – für uns als Autoren ein echter Faktenschatz. Die in der Metaanalyse kommentierten realen Beispiele aus der Praxis, haben mir besonders imponiert. Beeindruckend, welch unglaublichen Ergebnisse Print im Marketing inmitten der Digitalisierung immer wieder oder sogar mehr denn je erreicht.  

Beinahe schon unheimlich. 

Vertriebler finden ausgezeichnete Storys und fundamentale Argumente für Kundengespräche.  Marketers, mit dem Vorsatz wieder mehr Responsequote zu erwirtschaften, knallharte Fakten, die zu ignorieren beinahe schon grob fahrlässig wäre.

ARIVA, Modell

Das ganze Werk ist als spannende Erzählung über die jüngere Marketing-Geschichte inszeniert.

Die Inhalte, also die vorgenannten Anwendungsbeispiele und reichlich Quellenverweise, sind durch konkrete Handlungsempfehlung in Form von Kapiteln strukturiert. Die Reihenfolge:

  • Attention: „What You See is What You Buy“
  • Recall: „Remember the Good Thinks“
  • Integrity: „Feeling is Believing“
  • Value: „Touch it, Fell it, Love it“
  • Action: „Tangible Results“

Die Metaanalyse offenbart die wichtigsten Erkenntnisse des Neuromarketings. So werden die Erfolge der vielen Anwendungsbeispiele geschildert, durch Studien untermauert und begründet.

Damit ist das Faktenwerk THE POWER OF PRINT eine Gebrauchsanweisung.

Unser Fazit

Irgendwie wussten Medienschaffende zwar, wie mächtig haptische Medien im Marketing sind: Redewendungen wie Das berührt mich oder Etwas begreiflich machen, unterstreichen die Nähe zwischen Emotionen und Print. Doch bisher waren es häufig nur so Gefühle. Harte, greifbare Fakten darüber waren bisher weit verstreut und häufig unverständlich formuliert.

Im digitalen Marketing kann jede Aktion oder jeder Besucher statistisch digital erfasst werden – das sind einfach mal harte Fakten, die Marketers kurioserweise selbst dann noch beeindrucken, wenn sie noch so schlechte Ergebnisse dokumentieren.

Derart faktisch konnten z. B. Druckdienstleister, einmal von fragmentalen Studien abgesehen, die Stärke von Print auf breiter wissenschaftlicher Front nie unter Beweis stellen. KMU fehlten die Ressourcen, um fundierte Fakten zu sammeln. In Gesprächen mit Kunden, waren sie dem Faktischen und der Werbepower der digitalen Wirtschaft argumentativ kaum gewachsen. Das ist jetzt anders.

Die Metaanalyse macht sich quasi schon mit einem überzeugten Kunden bezahlt. 

Die Industrie hat ohnehin nie auf haptische Medien verzichtet, Print teils sogar verstärkt und digitale Werbebudgets reduziert. Beispiele dafür, finden sich auch in der Metaanalyse.

Profiteure sind Mediendienstleister wie Druckereien, Marketers in KMU sowie Kreativagenturen, die das aktuellste Wissen aus dem Neuromarketing sehr wahrscheinlich täglich nutzen können.

Bezug der Metaanalyse THE POWER OF PRINT

Die Faktensammlung kann über nachfolgenden Link direkt beim Fachverband Medienproduktioner (f:mp.) für 499 Euro bezogen werden. Leser unseres Magazines erhalten 50 Euro Nachlass, durch Eingabe des Codes: VIP-MEDIEN im Bestellprozess.  

Der Kreis schließt
sich mit Konfuzius:

„Der Mensch hat drei Wege, klug zu handeln. Erstens durch Nachdenken: Das ist der edelste. Zweitens durch Nachahmen: Das ist der leichteste. Drittens durch Erfahrung: Das ist der bitterste.“ Die Metaanalyse lädt ein, es den Marketers der Industrie nachzuahmen. Nicht einfach, da es die großen Vorbilder sind, sondern, da sie aufgrund von verifizierbaren Fakten massiv auf Print in der Werbung setzen. Fakten, die jetzt auch KMU vollumfänglich verfügbar sind.

Über die Autoren

Die Autoren

In der Metaanalyse The Power of Print vermitteln der Marketingexperte Olaf Hartmann und der Konsumentenpsychologe Sebastian Haupt auf verständliche Weise den aktuellen Stand der Forschung und geben praktische Impulse, wie Marketers die Werbewirkung von Print optimieren.

Selbastian Haupt und Olaf Hartmann, Autoren des Buches Touch! Der Haptik EffektDie Autoren der Studie, der Marketingexperte Olaf Hartmann (links im Bild) und der Konsumentenpsychologe Sebastian Haupt (rechts im Bild) von der Touchmore GmbH wurden von der Brancheninitiative Creatura mit der Erstellung der Studie beauftragt. Bildquelle: Touchmore GmbH.


Wir haben bereits häufiger über die Autoren, deren Fachbücher oder über die Touchmore GmbH berichtet.

Touchmore arbeitet eng mit dem Fachverband Medienproduktioner e. V. und der vom Fachverband initiierten Brancheninitiative Creatura zusammen und fungiert hier als strategisches Beratungsunternehmen.

Brancheninitiative Creatura und der f:mp.

Creatura ist eine Brancheninitiative unter der Leitung des Fachverband Medienproduktioner e. V. (f:mp.). Zudem ist Creatura Initiatorin der Metaanalyse THE POWER OF PRINT. 

Als Gründer-Team treten, neben dem Fachverband, sechs spezialisierte Mediendienstleister auf:

Die Initiative ist organisch gewachsen. In den letzten circa zehn Jahre wuchs die Idee, haptischen Medien mehr Öffentlichkeit zu verschaffen, zu einer preisgekrönten Institution heran. Neben den oben genannten Gründern der Creatura-Initiative, haben sich mittlerweile zahlreiche Unternehmen der Initiative als Botschafter oder Premiumpartner angeschlossen. Die Liste der Förderer liest sich wie das Who is Who der spezialisierten Druckbranche, nebst internationalen Zulieferern der Branche.

2017er- und 2018er-Roadshows wie THE POWER OF PRINT

Mittlerweile haben sich Tausende Marketers, Kreative und Medienexperten von der Faszination raffiniert veredelter oder formatierter Medien und dem parallelen schnörkellosen Klartext in puncto Mediennutzung faszinieren lassen.

Die Roadshow mit dem Untertitel „Großes Kino“ hat 2017 und 2018 über 1.500 Entscheider und Marketers erreicht. Wir haben über die Creatura-Veranstaltung 2017 in Hamburg berichtet und die Veranstaltung 2018 in Hannover besucht und uns von den außergewöhnlichen Exponaten auf der begleitenden Messe überzeugen können. Fakt ist: Man will es anfassen und das ist ein Segen im Marketing. 

Die Videos zum Event zeigen eindrucksvoll, was hier für ein Aufwand betrieben wurde und das das Motto „Großes Kino“ die Erwartungen getroffen hat, denn neben den spannenden Vorträgen und den teils atemberaubenden Exponaten, wurde das Event jeweils in Cinemaxx-Kinos, nebst Popkorn und Filmvorführungen dargeboten. Überzeugendes Gesamtkonzept!

2019: „Creatura-Insights“ im Februar und März

„In einer flirrenden, hektischen, digitalen Welt sehnen sich die Menschen wieder mehr nach sinnlichem Erleben, Entschleunigung und Vertrauen. Print spielt dabei eine bedeutende Rolle und ergänzt High-Tech um High-Touch“, heißt es in der aktuellen Pressemeldung zur neuen 2019er-Event-Reihe.

Und, dass der digitale Fortschritt auch Printkommunikation reichhaltiger macht.

„Neue Druckverfahren und Veredelungstechniken, Individualisierungen in Kleinstauflagen, crossmediale Technologien wie Augmented Reality und Printed Electronics bieten Marketer mehr Möglichkeiten denn je.“

Dank der psychologischen Forschung und den Neurowissenschaften verstehen wir heute sehr gut, wie Menschen wahrnehmen und wie ihre Emotionen entstehen, wie sie Entscheidungen treffen und welche Rolle Printmedien dabei spielen.

Wer die psychologischen Vorteile von Print und die technischen Möglichkeiten effektiv nutzen will, braucht dafür fundiertes Wissen und Orientierung.

Das bietet die „Creatura-Insights“-Veranstaltung. Experten aus den Bereichen multisensorisches Marketing, Media-Strategie, Design, Produktion und Druckveredelung zeigen, welche maßgebliche Rolle Print im Marketing spielt. Konkret:

  • Wie baut Print Markenerinnerung und Markenvertrauen auf?
  • Wie macht Print Kampagnen effektiver und effizienter – auch im Zusammenspiel mit digitalen Kanälen?
  • Wie differenziert Print Marken und Produkte im Wettbewerb?
  • Wie erhöht Verpackungsgestaltung die Kaufbereitschaft am Point of Sale?
  • Wann lohnt sich die Investition in Veredelung?
  • Wie konzipiere und gestalte ich Printprodukte von Anfang an richtig, damit ich mehr Aufmerksamkeit gewinne, Botschaften tiefer im Gedächtnis verankere und mehr Response generiere?

Über das Vortragsprogramm hinaus, erwartet die Gäste ein Inspirationsboulevard mit 15 Ausstellern, zahlreichen Exponaten und der Möglichkeit, mit Experten ins Gespräch zu kommen.

Termine:

  1. Februar 2019 – München (BMW-Welt)
  2. Februar 2019 – Frankfurt (Klassikstadt)
  3. März 2019 – Düsseldorf (Classic Remise)
  4. März 2019 – Hamburg (Kai 10)

Buchung: Creatura-Insights


Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wird auf die gleichzeitige Verwendung männlicher und weiblicher Sprachformen verzichtet. Sämtliche betreffende Bezeichnungen gelten gleichermaßen für beiderlei Geschlecht.
Äußerungen unserer Gesprächspartner geben deren eigene Auffassungen wieder. Das MM-Magazin macht sich Äußerungen seiner Gesprächspartner in Interviews und Diskussionen nicht zu eigen.
Dieser Beitrag wurde vollständig und ohne Weisung in unserer Redaktion verfasst und von den genannten Unternehmen gesponsert (Info). 

Großes Kino-Roadshow

Fachbeitrag über die Roadshow der Brancheninitiative Creatura 2017  im Cinemaxx in Hamburg.
Papa, wie geil ist das denn?

Papa, wie geil ist das denn?

Großes Kino? Ein mutiges Versprechen für einen Event. Denken wir an die vielen Kinofilme oder Veranstaltungen, die wir bereits besucht haben, bleiben die wenigsten davon tatsächlich in guter Erinnerung.
Lesen Sie weiter

GRÄFE-Druck: Die Edelmacher

Fachbeitrag über die Veredelung unseres gedruckten Fachmagazins. 

Gräfe: Die Edelmacher

Ist Veredelung eigentlich kompliziert, teuer oder bezüglich der Druckdaten riskant? Wir haben es ausprobiert und resümieren: Wow! GRÄFE hat uns statt des technisch Möglichen das Sinnvollste vorgeschlagen.
Lesen Sie weiter
Gräfe: Die Edelmacher

The Power of Touch

The Power of Touch!

The Power of Touch!

Wir wissen zwar, dass etwas mit uns passiert, wenn wir eine raffiniert veredelte Drucksache anfassen, also quasi begreifen – nur konnten wir es kaum in Worte kleiden. Was genau bedeutet Multisensorik?
Lesen Sie weiter

Luther der Gefühlswelt

„[…] Luther der Gefühlswelt“

„[…] Luther der Gefühlswelt“

Inmitten der digitalen Transformation, die unsere Wirtschaft mit gewaltigem Schub umkrempelt, erinnert Marketingexperte Olaf Hartmann mit erstaunlichen Erkenntnissen an die Macht multisensorischer Medien.
Lesen Sie weiter

Print- und Media-Innovation:

Ein Messestand. Acht Marktführer. 
Messe-Sonderfläche Print & Media Innovation

Messe-Sonderfläche Print & Media Innovation

Zum 10. Mal veranstalten wir vom MM-Magazin die Sonderfläche Print- & Media-Innovations im Rahmen der Fachmesse viscom 2019 in Düsseldorf, vom 08. bis 10. Januar 2019. Wie immer präsentieren sich hier führende Unternehmen aus der Softwarebranche mit Innovationen speziell für Mediendienstleister.
Lesen Sie weiter

Neue digitale Präsenz:

Hier eventuell ein Text, der etwas kleiner ausfällt. 
GRÄFE Druckveredelung mit neuer digitaler Präsenz

GRÄFE Druckveredelung mit neuer digitaler Präsenz

Designporn ist schön anzusehen, z. B. bei Pinterest. Viele der Exponante sind fiktiv. Nicht real bestell- oder produzierbare Abbildungen, Mockups oder Angebote aus Fernost oder Indien, oder? Oder aus Bielefeld.
Lesen Sie weiter

Viel gelesen:

Satire über Lilaphobie und der Untergang des Homo sapiens

Satire über Lilaphobie und der Untergang des Homo sapiens

Das Beitragsbild mag kein Kunstwerk sein. Jedenfalls ist es das Werk eines Künstlers. Darin liegt ein Unterschied ...
Lesen Sie weiter
Agentur Soul of Content bekennt sich zum Code of Conduct Content Marketing

Agentur Soul of Content bekennt sich zum Code of Conduct Content Marketing

Wir von magazinmedien.de und unsere Agentur Soul-of-Content haben den gerade erst publizierten Code of Conduct Content Marketing, initiiert von BVDW e.V., unterzeichnet.
Lesen Sie weiter
Influencer müssen ggf. auch indirekte Werbung kennzeichnen

Influencer müssen ggf. auch indirekte Werbung kennzeichnen

Jüngste Gerichtsurteile markieren deutlich die Grenze zwischen kommerziellen und nicht kommerziellen Beiträgen. Für die Leser, aber auch für unabhängige Blogger und Influencer könnten sich die Urteile als Segen herausstellen.
Lesen Sie weiter
10.000 Bäume gegen den Klimawandel

10.000 Bäume gegen den Klimawandel

Nachhaltige Medienproduktion? Um die Bedeutung des Umweltschutzes in allen produzierenden Branchen, so auch in der Druckbranche, zu würdigen, genügt ein klarer Blick auf den Status quo des Klimas. Nicht irgendwo, sondern hier. Nicht irgendwann, sondern jetzt.
Lesen Sie weiter
Selfiecide – der letzte Schuss

Selfiecide – der letzte Schuss

Die Lust auf ein perfektes Bild oder ein Selfie nimmt gelegentlich bizarre Züge an. Egal, ob von Berufs wegen oder aus reiner Lust am Lob der Community: Die Ergebnisse einer Studie sind kaum zu glauben. Mittlerweile gibt es sogar ein Buzzword für Todesfälle beim Fotografieren mit Smartphones: Selfiecide.
Lesen Sie weiter

Content Marketing:

Content-Marketing: Recherche ist King!

Die Arbeit in sozialen Medien wird in Unternehmen häufig nicht als „echte Arbeit“ angesehen, dabei zählen intensive Recherchen zu den wichtigsten Aufgaben im Content-Marketing.
Lesen Sie weiter
Content-Marketing: Recherche ist King!

Relevante Themen im Content-Marketing finden

Die Themenfindung ist das A und O im Content-Marketing. Welche Bedeutung Soft Skills in diesem Business haben, erklärt der Experte für Content-Marketing Jürgen Zietlow.
Lesen Sie weiter
Relevante Themen im Content-Marketing finden

Mensch, mach es einfach

Content-Marketing ist kein Hexenwerk oder Teufelszeug, auch, wenn täglich frischgebackene Buzzwords einen wissenschaftlichen Charakter vermitteln wollen. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Content-Projekt optimal starten und organisieren können.
Lesen Sie weiter
Mensch, mach es einfach

Kann ich Content?

Jetzt, da Content King ist, wie es Bill Gates einst formulierte, und Marken zu kommunikativen Medien werden, haben Tausende Unternehmen mit eigenen Content-Projekten begonnen. Viele bleiben hängen oder geraten ins Stocken. Warum ist das so?
Lesen Sie weiter
Kann ich Content?

„Würden Sie das lesen?“

Im Sommer habe ich mit einer Fachwirtin für Werbung und Kommunikation telefoniert. Es hat schon seinen Grund, warum es immer wieder zu krassen Missverständnissen im Content-Business kommt. 
Lesen Sie weiter
„Würden Sie das lesen?“

Absender und Adressaten von Werbung sind stets Emotionen

Eine Kombination aus Scrollytelling und Storytelling? Onepager? Fullscreen? Die Agentur Soulofcontent hat ein weiteres freches Content-Projekt im Auftrag einer exklusiven Digitaldruckmanufaktur erstellt. Ein einzigartiges Format, das es so bisher noch nie gab.
Lesen Sie weiter
Absender und Adressaten von Werbung sind stets Emotionen

Stichwörter:

Haptische Medien:

Die teuersten Drucksachen der Welt

Wir haben uns gefragt: Wo liegen eigentlich die Grenzen nach oben, was die Preisen von Drucksachen betrifft. Einige Drucksachen gleich mehrere Millionen Euro! Wir zeigen Beispiele.
Lesen Sie weiter
Die teuersten Drucksachen der Welt

Traumspielbox für den FC Bayern München

Die Traumspielbox von Achilles in Celle zeigt real, was im Print heutzutage geht: Rundumveredelt und zudem mit einem echten Display ausgestattet, der seinen Empfänger mit diversen Botschaften erstaunt.
Lesen Sie weiter
Traumspielbox für den FC Bayern München

Jedes Selfmailing ein Unikat?

Selfmailer sind postalische Briefsendungen, bei denen Umschlag und Inhalt eine Einheit bilden. Ottweiler Druck bietet Personalisierungen von eins bis Millionenauflagen.
Lesen Sie weiter
Jedes Selfmailing ein Unikat?

2 in 1: Tragende Argumente

Zu den individuellsten Drucksachen zählen Tragetaschen – sie können an das Image eines Unternehmens exakt angepasst werden: Durch Formen, Materialien, Farben, Kordeln, Größe, Botschaften und Veredelungen.
Lesen Sie weiter
2 in 1: Tragende Argumente

Königsklasse Geschäftsberichte

Individuelle und nachhaltige Drucksachen – dafür steht die Druckstudio Gruppe aus Düsseldorf, einer der umweltfreundlichsten Druck- und Mediendienstleister Europas. Beispiel: Geschäftsberichte.
Lesen Sie weiter
Königsklasse Geschäftsberichte

Gräfe: Die Edelmacher

Ist Veredelung eigentlich kompliziert, teuer oder bezüglich der Druckdaten riskant? Wir haben es ausprobiert und resümieren: Wow! GRÄFE hat uns statt des technisch Möglichen das Sinnvollste vorgeschlagen.
Lesen Sie weiter
Gräfe: Die Edelmacher

It‘s Magic!

Leidenschaft, echte Handarbeit, Exklusivität, Extravaganz. Die Edeldrucksachen der WOLF-MANUFAKTUR stechen heraus. Das Steam staunt selber immer wieder über die schier grenzenlosen Möglichkeiten.
Lesen Sie weiter
It‘s Magic!

Kreative Architektur: Kunstkatalog

Artworks meets Print? Wenn es definitiv keine Alternativen zur Darstellungskraft multisensorischer Medien, also zu Drucksachen gibt, wird deutlich, welche Power Individualdruck entfalten kann.
Lesen Sie weiter
Kreative Architektur: Kunstkatalog

Ist das eigentlich noch Print?

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Das richtige Material auch. Designs, Funktionen und Veredelungen sprechen zusammen mehr als tausend Worte, so sie passend kombiniert werden.
Lesen Sie weiter
Ist das eigentlich noch Print?

MADE BY HOMO SAPIENS

In den sozialen Channels ist das Angebot flippiger, skurriler, ekliger, lustiger und aufregender Posts riesig. Die reguläre Werbewelt ist hochkreativ....
Lesen Sie weiter
MADE BY HOMO SAPIENS

Tipps für Inhalte und Medien:

Kontakt:

5 + 2 =

Netfresh-Shorts:

Prinzenrolle und schlaflose Nächte
„Ich kann nachts nicht mehr schlafen“, so Managerin Vanessa Weber in einem neuen Blogbeitrag auf impulse.de. Ehrlich, authentisch und couragiert. Jeder von uns trägt ein Paket mit sich: Guter Content ist, wenn es ehrlich ist.
Lesen Sie weiter
Die kleinsten Bücher der Welt als Modell für die analoge Power
Häufig geben schon die Druckwerke selber Anlass zum Staunen, so raffiniert oder komplex sind haptische Medien heutzutage gestaltet. Auch die Frage, wer da eigentlich druckt, warum bzw. mit welchen Botschaften und Inhalten, lohnt sich zu stellen.
Lesen Sie weiter
Affinity Publisher beta ist raus
Mit der soeben veröffentlichten BETA-Version des Affinity-Publishers, komplettiert der Softwarehersteller Serif Ltd. sein Software-Trio: Affinity Photo, Designer und Publisher und gilt damit als größer Konkurrent des Softwareriesen Adobe und seine wohl wichtigsten Programme Photoshop, InDesign und Illustrator.
Lesen Sie weiter
„Lassen sie sich feuern!“
Wer kennt sie nicht, diese fiesen Fehlerteufel, die sich an der Aufmerksamkeit von Autoren und Lektoren vorbeischleichen. Den fleißigen Textern da draußen sei gesagt: Nehmt es einfach lockerer als bisher!
Lesen Sie weiter

Soziale Medien:

TWITTER-TIMELINE

Neuromarketing

Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 6/6)

Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 6/6)

Lesen Sie weiter
Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 5/6)

Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 5/6)

Wer nach Informationen sucht, die wahr sind und nicht wirtschaftlich forciert, muss sehr genau rercherchieren, denn selbst Studien sind nicht mehr das, was sie einmal waren.
Lesen Sie weiter
Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 4/6)

Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 4/6)

Der Mensch ist eine kommunikative, gesellige Spezies. Derweil führt das Harmoniebedürfnis zum Zwang der Gruppe oder einer unbewussten Unterwerfung.
Lesen Sie weiter
Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 3/6)

Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 3/6)

Die Psyche des Menschen ist für Marketingstrategen zugleich die Psyche eines Konsumenten. Der ist ein emotionales Wesen mit großer Verlustangst.
Lesen Sie weiter
Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 2/6)

Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 2/6)

Marketingpsychologen wissen: Menschen sind willensschwach. Kognitive Dissonanz steht für das Wissen, dass eine Handlung falsch ist, wir sie aber dennoch tun.
Lesen Sie weiter
Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 1/6)

Neuromarketing: Der unlogische Konsument (Teil 1/6)

Die Digitalisierung lässt Medien und Produkte immer gleicher werden. Discountangebote reizen auch Marketers, günstig, aber nicht immer wirkungsvoll zu werden. Warum das so ist ...
Lesen Sie weiter
Die Macht des Gefühls

Die Macht des Gefühls

Gina Kießlich zählt zu der...
Lesen Sie weiter
Skurril #04: Was für Psychos!

Skurril #04: Was für Psychos!

Der Film American Psycho ist...
Lesen Sie weiter